Zelf je huis verkopen zonder makelaar kan je veel geld schelen. De makelaarskosten lopen al snel op. Zo moet je denken aan kosten voor fotografie, plaatsing op internet en het laten maken van plattegronden. Naast het arbeidsloon van de makelaar natuurlijk. Is het dan goedkoper om het zelf te doen? Lees mee en oordeel zelf.
Is je huis verkopen zonder makelaar slim?
Laten we eerst eens kijken wat de taken van de makelaar zijn. Daarna kun je beoordelen of je denkt dat je dit zelf ook kunt en wilt doen.
Wat doet een makelaar allemaal:
- Hij of zij (voor het gemak spreek ik in dit blog over hij) zorgt ervoor dat alle documenten compleet zijn. Het gaat bijvoorbeeld om de diverse vragenlijsten, de zakenlijst en de akte van levering.
- De makelaar stelt een goed verkopende verkooptekst op. Een tekst die niet te veel zegt, maar zeker ook niet te weinig. Die tot de verbeelding spreekt, maar ook duidelijkheid schept en onzekerheden wegneemt.
- De fotopresentatie zal tiptop in orde zijn. Plattegronden, 360 graden foto’s en een video horen bij dit onderdeel. Het doel is jouw woning zo optimaal mogelijk te presenteren, zonder overdreven gedoe zoals meerdere close ups van de bloemen op tafel. Sfeervolle foto’s, zonder opsmuk werken nog altijd het best.
- Het rondleiden van de kijkers tijdens de bezichtiging wordt door de makelaar verzorgd. Hij zorgt dat hij op tijd bij het huis is om de kijkers welkom te heten, het huis klaar te maken voor de bezichtiging door de deuren open te zetten, de woning subtiel te promoten tijdens de bezichtiging en eventuele vragen te beantwoorden.
- Het voeren van de onderhandelingen is een hoofdstuk apart. Een makelaar is niet persoonlijk bij het huis betrokken en kan beoordelen wat de verkoopkansen op de markt zijn. Door zijn jarenlange ervaring en mensenkennis is het inschatten van de kansen een ‘fingerspitzengefühl’ geworden. Daarbij wordt natuurlijk rekening gehouden met alle voorwaarden die zowel het belang dienen van jou als verkoper, als de reguliere voorbehouden die een koper veelal stelt. Het voorbehoud financiering is hier de meest bekende van. Ook wordt er rekening gehouden met minder bekende verzoeken zoals het verkopen en terughuren van het huis.
- Tot slot is het opstellen van de koopakte een belangrijke taak. Hierin worden alle afspraken vastgelegd. Niet alleen het formuleren hiervan is specialistisch werk, ook het behouden van de snelheid speelt een rol. Na het tekenen heeft de koper nog een bedenktijd en het ligt voor de hand dat je graag wilt dat die bedenktijd zo snel mogelijk voorbij is. Een goede makelaar zal rekening houden met de regels die voor de bedenktijd gelden.
Tips voor top foto’s van je huis
Huis verkopen en terughuren
Ik noemde het al eerder. Je kunt als verkoper en als koper voorbehouden en aanvullende afspraken in de overeenkomst vastleggen. Meer en meer willen mensen hun huis verkopen om er vervolgens in te blijven wonen. Dat kan gaan om een periode van een aantal maanden, maar ook om langere tijd. Hoe dit verkopen en terughuren in het vat gegoten wordt, hangt helemaal af van de wensen van de verkoper en de koper. Een makelaar kan ook hierover een duidelijk advies geven.
Lees ook:
Het belang van styling bij de verkoop van je huis
Zou jij je huis verkopen zonder makelaar?
Je hebt in dit artikel een korte opsomming kunnen lezen over de werkzaamheden van de makelaar. Wat denk jij? Wil jij dan toch zelf je huis verkopen? Of laat je dat aan de makelaar over?
